Emile Lancée: ‘Een total health solution
is de volgende stap’
Hoewel groei in de branche meestal met wat apparatuur, eiwitten en een flinke dosis pumps zichtbaar wordt, blijkt dat voor strategische groei allesbehalve doeltreffend te zijn. Apparatuur is overal kwalitatief goed, pumps zijn altijd mogelijk (24/7) en eiwitten zijn even mainstream geworden als de dagelijkse gang naar het toilet.
Nee, in de marketingliteratuur laat gewenste groei door een organisatie zich meestal realiseren door het traditionele model van Ansoff (1979) dat de volgende strategische groeimogelijkheden voorstelt: meer verkopen aan bestaande klanten (penetratie), nieuwe producten of diensten ontwikkelen (productontwikkeling), nieuwe markten aanboren (marktontwikkeling) of gewoon anders worden (differentiatie).
20
share